手机号码,快捷登录

登录 | 立即注册 | 找回密码
查看: 3370270|回复: 0

拨开楼市的迷雾

[复制链接]

7

主题

24

帖子

245

积分

声名鹊起

Rank: 5Rank: 5

社区币
221 RMB
发表于 2019-12-14 10:30:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册成为耒阳社区网友,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
拨开楼市的迷雾

楼市,一个大众常谈不衰的话题,想说爱你不容易。楼市,时不时爆出开发商自食其言的丑闻:未能如期交房的有之,楼盘烂尾的有之,质量不过关的有之,房产办不了产权证的有之……楼市,就像一个浓妆艳抹的女人,脸上是否有麻,面部是否有斑,关键部位是否皱纹成堆,不得而知。她就那样搔首弄姿,频送秋波,极尽所能勾引你上床。一旦目的达到,“画皮”立即撕下,露出利已、贪婪,甚至嗜血的面目。楼市,给我们小老百姓的印象是:精品的确存在,但良莠不齐,有些开发商盛名之下其实难副,有些房地产金玉其外败絮其中,总体是迷雾重重,套路深深。

对此,我想借用孟庭苇《雾里看花》中的歌词来说:“借我借我一双慧眼吧,让我把这纷扰,看个清清楚楚明明白白真真切切。”

在楼市中,存在着消费者、开发商、政府三边关系。作为消费者,首当其冲要面对开发商,所以我们非常有必要了解开发商。

开发商深谙“物以稀为贵”的道理,纷纷推出自己楼盘的卖点:学区房、城中心、购物便捷、交通发达、户型科学、养生休闲佳处、风光秀丽、环境清幽……没有卖点呢?那就画饼充饥、穿针引线、借力打力、顺水推舟,甚至生拉硬扯,也要制造出卖点,以便高价出售。什么先交多少抵几万啦,折上折啦,每平米减几十元啦……都是他们凭空变出,信手拈来。“高赠送”、“零公摊”这些噱头也是此类思想的产物。

高赠送?天下没有免费的午餐,开发商这么热衷于送,难道他们喝西北风?再说,即使有赠送面积,没有权威部门测量,没有公证部门公证,更不会上到不动产权证上,全凭他们一张嘴说,怎能让人相信?骗小孩子的把戏吧!零公摊?不公摊,楼宇间的地皮费谁来付?羊毛出在羊身上呗!

对于“高赠送”、“零公摊”这两个概念,开发商的营销团队往往又能自说自话,自圆其说,即使漏洞百出。举个例子,一套124.83平米的房子,他说赠送给你20.17平米的面积,总面积变为145平米,你听了肯定喜出望外。到了签正式合同时,合同上载明套内面积为104.66平米,公摊面积为20.17平米。你又会惊异地问他:“你们不是不公摊吗?”他会回答:“是的,我们赠送给了你20.17平米,145-20.17=124.83平米,你购买的面积就是124.83平米,没公摊呀!”你再问:“我购买的面积是124.83平米,和你合同上总面积一样,你没赠送呀?”他会有个答案等着:“如果没有赠送,你购买的面积应为124.83+20.17=145平米。”朋友们,是不是太绕了?绝对会绕得你晕头转向!这一番倒腾,简直可以与鬼手王保合的“三仙归洞”相媲美了。典型的数字游戏!

放心,数字游戏还有。在选房的密室中,他会短时展出一些玄乎其玄的数据。同样,以购买124.83平米的房产为例,他会展出:1、购买面积124.83平米;2、赠送后的面积145平米;3、优惠前未包括赠送面积4518元每平米;4、优惠前总价563982元;5、优惠后未包括赠送面积4316元每平米;6、优惠后总价538801元;7、优惠后包括赠送面积3716元每平米。让你无论怎么比较都似乎占了一个天大的便宜。但这都是开发商自弹自唱,且木已成舟,绝无讨价还价的机会。难道开发商真的在赔本赚吆喝?侮辱老百姓的智商!

一般来说,开发商拥有一个成熟的营销团队,虾兵蟹将,各有分工:业务员、经理、总经理、财务人员等。这些人个个是人精,人人善忽悠,洞悉人心,巧舌如簧,十八般武艺样样精通。他们接待顾客时笑靥如花,热情似火,端茶送吃,弯腰迎送,让你油然而生不买房好愧疚的感觉。业务员似乎会设身处地为你着想,却暗度陈仓。他们有时欲擒故纵,有时装猪吃象,有时虚张声势,有时挺身而出向主管争取优惠,千方百计让你买他的房。说他们不懂孙子兵法三十六计,真是委屈了他们。

开发商的炒作手段层出不穷:免费自助餐、裸模走秀、牛皮广告、微信推广、开盘有礼、样板房展示、捂盘惜售、房托诱导……怎么“吸睛”怎么做,聚人气得财气,“舍得”之道运用得出神入化,舍小利得大利。他们钓技高超,诱饵香艳,鱼儿纷纷上钩。

通常来说,开发商在正式售楼前,都会来个开盘活动。开盘之前,房价是讳莫如深。他们会异口同声叫你来多多了解他们的楼盘,讲亮点,谈优势,轮番洗脑,疯狂轰炸。开盘时,房价也只是让你在密室中一扫而过,美其名曰“商业秘密”。而被允许参加开盘活动的人,则只限于缴纳了诚意金的人另加一个家属,其他闲杂人等,一律谢绝。

据亲历者称,开盘这天,顾客的行进路线已被规划好,且将被严密控制好,因为入口及各区联结处都有工作人员或保安把守,真可谓是戒备森严。这样的活动就是一个高明的连环计,环环相扣,严丝合缝。签到,有人检查你的认筹收据,给你派发选房卡及号码牌。坐下等候时,有歌舞表演安抚你,穿插答题送礼的环节愉悦你,因为人在高兴时往往容易应承别人。音乐摇号,不断播报房源销控的消息,制造紧张气氛,激起你风风火火抢房号的占有欲。选房了,房号与房价都事先展出在一个封闭的空间,你只有三分钟时间,只能匆匆一瞥,不能细瞧,周围又有好多选房号的人,唯恐别人拿走理想房号,只好快马加鞭,草草一看,便指一房号定下了,来不及多想。房源刚定,马上有人挽着你的手臂,连揪带扯催你去交定金。如有迟疑,立刻会有人簇拥过来游说。整个过程,顾客就像被灌了迷魂药,晕晕乎乎的,那些人也巴不得你成为任人摆布的傀儡。签约时,不会有人引导你仔细审核订购合同,只会有人用手直指签名处让你赶紧签字。最后还会凭收据送你礼品,让你得意忘形,那管合同上写的是什么。这类活动的最终目标就是督促顾客:快快快,赶快抢房,快快快,马上交钱!总的来说,开盘活动就是开发商的一场饕餮盛宴,就是开发商快速绑客的一个经典之作。

一旦出错,开发商的经理们个个就成了太极拳高手,圆转、圆通、圆滑,不激怒你,甘装孙子,赔笑脸,讲好话,“拖”字为要,久而不决。这时,你不使出“一哭二闹三上吊”的杀手锏,他们依然会风轻云淡。如果在售楼部顾客多的地方陈述开发商的不是之处,会收奇效,最好声嘶力竭,形样可怖。如此这般,他们便会争分夺秒地替你解决问题,由树獭变为猎豹。

但这样的闹得有理有据,所以与开发商打交道要多个心眼,毕竟“无商不奸”,基本的警惕性还是得要。与业务员谈买房事宜时,作为购房者,最好暗中将谈话录音,收集演算数据,收据合同尤其要好好检查,以免出纰漏,也准备维权时用。

唐代,“诗圣”杜甫曾发问:“安得厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜?”现如今,习总书记的著名论断——“房子是用来住的,不是用来炒的”,言犹在耳。我要问:我们的楼市什么时候才能利国利民,良性发展?

我想,方法不是没有,购房者要理性消费,货比三家,好事多磨,合法维权。开发商呢?应该素颜出镜,“清水出芙蓉,天然去雕饰”岂不更好?家中有好女,情郎自然娶。政府,可做的就更多了,应该严格把控开发商保证金缴纳额度,完善开发商市场准入机制。政府,不仅要在宏观上调控房价,还要在细节上做实。譬如,在开发商开盘时,可派驻专员,全程监控开发商的市场行为,尤其是房价,不能玩数字游戏,应该像超市一样明码标价,使开发商有利可图,但不可谋取暴利。

愿楼市云消雾散,百姓乐得其居。

本文为“崇文尚道”公众号原创文章,有兴趣的可用微信扫一扫以下二维码关注。

崇文尚道公众号.jpg


崇文尚道公众号.jpg
崇文尚道公众号.jpg
崇文尚道公众号.jpg
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright 2001 - 2023 版权归深圳、东莞、广州同乡会耒阳社区办公室 共同所有

本站为非赢利性网站、所有广告资助全部用于公益慈善,社区论坛里所发表的任何图文言论、影片和声音不代表本站立场

制作维护:中桥传媒 律师援助:广东深金牛律师事务所王琼法律硕士及广东鹏浩律师事务所王增华律师

社区文化传媒(香港)有限公司 广告投放热线:18974736555

扫二维码关注

QQ| 小黑屋|手机版|Archiver| 耒阳社区 ( 湘ICP11012074-3 ) 湘公网安备 43048102000105号

    爱我纸都  爱我社区  宣传耒阳  从我做起

© 2001-2013 中桥传媒

快速回复 返回顶部 返回列表